相比智能交通、平安城市，建筑智能化項目較為簡單，也要集中一些;工程做起來規模要較小，也要務實一些，然而在IT企業滲透，安防設備商開始走“上層路線”后，建筑智能化工程市場仍未避免白日化的競爭。今天，對于智能建筑集成商或工程商而言，“To be or not to be, That is a question”同樣成立。

　　文/胡學慧

　　傳統游戲規則的桎梏

　　在國民經濟中，若以產值為論，剛突破1000億元大關的智能建筑規模并不算大，甚至算不上產業。不過依然孕育著超過3000家智能建筑的企業，其中包括近3000家產品供應商以及150余家設計院和200多家系統集成商具有智能建筑專項設計資質。

　　在過去二十多年中，智能建筑行業經歷了經歷草創期、成長期，而今正日臻成熟。在這個過程中，也逐步形成自己的游戲規則。

　　工程資質就是王牌

　　也許是因為依附、隸屬建筑業的緣故，智能建筑市場也有相應的資質等級標準，并有住建部頒發的《建筑智能化工程設計與施工資質標準》為其背書?！督ㄖ悄芑こ淘O計與施工資質標準》很大程度上抬高了智能建筑系統集成市場的門檻，僅是乙級資質就需“具有良好的社會信譽并有相應的經濟實力，工商注冊資本金不少于300萬元，凈資產不少于360萬元;近五年獨立承擔過單項合同額不少于300萬元的建筑智能化工程(設計或施工或設計施工一體)不少于2項;近三年每年工程結算收入不少于600萬元?！?

　　該標準自2006年9月實施后，對維護建筑市場的秩序，保證工程質量和安全，發揮了有效的調節作用。

　　不過，事物總會有兩面性，資質標準在將智能建筑市場秩序從混戰中拖出來同時，也將產業帶入另一個漩渦。

　　在一些大型項目上，雙甲資質基本上成了敲門磚，沒有它們就意味著與高大上項目絕緣。在一位供職于某外企技術部門的張先生看來，現在真正做項目，還是要看實力和資質，“像外企中，真正擁有雙甲資質的也就是霍尼韋爾、西門子和江森等幾家”。除了資金實力、技術實力，還要看資質的實力”。

　　現在叱咤智能建筑工程市場的企業，如果身上沒有幾把刀，都不好意思說自己是搞建筑智能化的。他們往往是手里揣著一本建筑智能化工程設計與施工資質證書，兩兜里各裝著一份計算機信息系統集成資質、安防工程設計/施工資質牌照。

　　然而事實上，養資質費用很高，因為這三類資質一般每隔兩到三年就要年審一次?！霸u審資質除了企業規模外，很大程度上與工程的量相關，做量很辛苦?！鄙钲谝晃痪哂卸嗄晗到y集成經驗的技術總監吐槽道，每個資質都有相應的要求，營業額只是一方面，關鍵是要達到管理單位認可的量，并不是所有相關項目都認?！皬V東就有一特色，安防資質一般都是要技防管理單位驗收過的項目才承認。像我們做銀行大樓項目，是由深圳市公安專家組驗收的，它的隸屬機構是公安監察大隊。所以造成：即便是公安驗收，拿到省里人家還是不認，因為不是技防口驗收的?！艾F在國家在下放行政審批權力，但是還存在內部協調問題?！?

　　控標的是與非

　　如果說以資質論高低是“自然法則”，那么接連不斷的“控標”事件難免讓一些智能建筑從業者沾上是與非。

　　現在想要在智能建筑工程市場站得住腳，前面提及的三個牌照成了硬性指標。有些單位招標就拿這個當門檻——以資質控標?！翱貥擞泻锰?，因為作為甲方而言，確實希望一些比較有實力、經驗豐富或合作較多的集成商來做，這樣可以較好地保障項目質量。因為有一些企業雖然有相應的資質卻沒有丁點項目經驗?！鼻笆龅纳钲谀彻炯夹g總監談到。

　　廣東省建筑智能工程技術研究開發中心首席科學家陳佳實也表示，“有一種招標模式個人很不欣賞：一些商業樓盤玩往往將智能化工程歸入一個總包，二那個總包往往是土建總包、裝飾總包，然后再將建筑智能化工程分包出來。因為他們不懂智能建筑，只是利用自身的資質或特殊地緣優勢才拿下項目?！?

　　有針對性的設置商業門檻也是說得過去，但是也不要太過分?！氨热缯f保密資質，保密資質其實是系統集成資質下面的子資質，也是單獨發的，信息安全保密，主要用在公檢法以及軍工項目，目前只有幾十家具備這個資質，而且國家已經兩年不發了，但是招標還是要。你說我怎么參與。再強勢也進不去?！?

　　對于規模稍小的公司就無法參與，玩來玩去就剩下那幾家。這個產業就會形成亞壟斷。

　　工程壞賬普遍

　　在智能建筑這個圈子里，單純賣設備比較簡單，但做工程就很復雜。工程的項目周期通常比較長，有些項目還可能爛尾，碰到好些的業主可能會給你付清款項，碰到不好的可能一毛不拔，你可能就會被壞賬拖死。

　　“現在國內智能建筑工程壞賬也很普遍，所以說做智能化工程也挺辛苦的。你給客戶宣傳的時候，他可能覺得是一個很好的愿景，等到做成后，他會說這不是我想要的東西，他就不給你驗收，你就拿不到錢。所以說用戶或業主的期望值是很高的?！鄙钲谑袛抵菄d信息科技有限公司銷售總監韋天貴說。

　　做工程和做項目最最關鍵的還是回款問題，項目做得再好收不到錢也是白辛苦，隨著地產行業的資金收緊，最近多家房地產的資金鏈出現問題，導致項目的正?；乜钍茏?。一些企業可能就在漫長的討債生涯中一蹶不振。

　　IT化的洗禮

　　智慧樓宇的發展將進一步豐富智能建筑產業鏈。智能樓宇IT化已經成為不可逆轉的潮流。在這股發展勢潮下，智能建筑產業鏈將會發生新的變化。傳統智能建筑產業鏈包括：業主方、硬件設備廠家、系統集成商(工程商)，基本上每個項目都是孤立的。在深圳市寧冠鴻科技有限公司副總經理黎志洪看來，未來樓宇智慧系統的架構基于云服務，數據發掘等。這樣除了上述傳統利益相關方外，還會有云后臺的運營方，數據發掘方以及與之相關的一系列商業企業。

　　不少IT和通信商都有開始轉戰建筑智能化工程市場，華為就是一個典型案例?！耙郧爸皇且患襂T通信商，現在凡是與IT相關的弱電系統基本上都有涉及到?！?

　　IT企業的強勢介入給智能建筑既有的市場格局帶來的震蕩是顯而易見的?，F在很多IT企業，比智能建筑企業的技術和實力都要強得多?！澳M時代的智能化項目施工不用多大技術含量，但現在不一樣，整個施工過程涉及到布線、網絡傳輸，存儲設置，更像是一個計算機系統集成項目，IT企業的技術優勢是毋庸置疑的?！?

　　建筑智能化工程越來越常規，智能化項目的實施也類似電工水工安裝一樣。然而智能化項目真正到方案設計卻顯得十分重要?！氨热缥覀兏丬浖脚_開發，很難找到合適的架構工程師，最后只能請網易或新浪公司的軟件架構師業余時段協助?！鄙虾Ｄ臣医ㄖ悄芑敬砀袊@道，IB與IT越來越融合，軟硬一體化越來越緊密，結合在一起。軟的離不開硬的，硬的離不開軟的。那么，軟件的東西并不是每家公司可以做開發，單純做工程的生存空間受到威脅，他就只能做勞動力。

　　雖然目前暫未嗅到IT企業對整個智能建筑市場的巨大能量，但不排除未來可能出現的顛覆效應。

　　上層路線的沖擊

　　現在一些設備制造商針對智能建筑行業推出相關的行業解決方案，并繞過集成商、工程商，走上層路線，直接找到設計單位或業主，推介它們的解決方案?！昂芏鄰S家和甲方聯合，操盤整個項目中的設備選型。工程再好，我們一點發言權都沒有;其次，大型供應商也能提供解決方案，如果你的解決方案沒有強有力的特色，就只能在中間帶帶工程隊;再次，企業缺乏自律，同行之間打價格戰，接標價格是投標價格的一半;另外，現在市場中的關系權重在下降，價格影響超過了關系部分，這對企業的發展也有一定影響?！?深圳市智宇實業發展有限公司董事長劉三明認為，供應商的擠壓，對產業鏈影響還是蠻大?！?

　　曾經在產業界占有很大話語權、甚至發揮主導作用的集成商和工程商而今可謂腹背受敵。在部分規模較大的智能化工程競標名單中，甚至也有傳統制造商旗下的系統集成公司的身影。這就意味著，一些集成商或工程商連施工隊都做不成了。

　　“產品商開始變身做了SI，我認為是市場經濟的正常表現?！闭憬瓘V信葉建云表示，作為集成商或者廠商雙重身份的企業對整個產業鏈是個重要的補充，業內也有非常成功的案例，如IBM、霍尼韋爾等。

　　由是表明，設備商更全面的參與到智能建筑市場將是大勢所趨。

　　集成商自我救贖

　　IT企業的滲透與設備商的擠壓已經成了不爭的事實。如何重新振作起來，收復自身的失地，開拓新土是擺在眾多傳統智能建筑工程玩家面前的一道難解而必須要解決的難題。

　　IT強勢壓境，智能建筑集成商如何接招?建筑智能化技術的變革，首當其沖的是需要集成商工程商們惡補IT知識。

　　“重視引進專業人才，專注平臺應用開發?！痹诮邮芄P者的采訪時，對于產業的劇變有較為深刻體會的深圳市昌恩電子有限公司技術總監李月清談到，“我們原來招聘的技術研發人員，大?；蛑袑W歷即可，是不是機電自動化專業都沒關系(畢竟要重新學);現在都必須是計算機科班出身;以前做項目是靠經驗，靠對項目、方案、行業需求的理解，IT化后要求不一樣了，產品前端只是一部分，現在更側重軟件平臺管理、應用數據挖掘、客戶的個性需求滿足?！?

　　除了強化技術研發能力，不少集成商都在醞釀或開拓新的業務領域?！袄麧櫩臻g逐漸在壓縮，加上項目墊資壓力加大，工程其實越來越難做。目前公司調整策略，加大在物聯網、綠色建筑、智能建筑等領域的技術研發和增加智能化設計咨詢業務?！?上海建坤信息技術有限責任公司總工程師褚邃良透露，現在建坤與房地產商的合作基本上從智能化系統設計，包括提供深化設計、解決方案。過去一年里，建坤在智能化設計咨詢業務上成長較大，相比2012年增長了近50%，占據其公司總業績的10%以上。褚還強調，“雖然單個項目額度不到不過幾萬到十幾萬，但是利潤收益大?！?

　　由于智能建筑的未來走向就是弱電、強電等系統走勢，諸如華為等巨頭的策略應該是意圖整合整個智能建筑產業鏈。深圳某上市公司一位高級工程師透露，“我們公司其實未來也是朝向整個建筑總包發展，不光要做智能化，還要做配電、機電、裝飾，甚至土建?！彼€表示，智能建筑行業的終極競爭就會是全能競爭，具有產品優勢的集成企業會是行業最終的贏家。

　　在限購令暫未明顯松動的形勢下，合理把控項目風險也是集成商工程商必修的一課?！白≌拶徴邔Ψ康禺a開發有一定影響。雖然項目沒有明顯減少，但是收款變難了。在一線城市沒問題，但是二三線城市可能會有蠻大回款壓力。因為一些地產商的資金鏈相對緊張?！碧珮O計算機股份有限公司技術總體部經理齊雄表示，在產業發生微妙變化之際，我們也會做出適當的調整，比如強化工程項目的風險評估、加強工程質量管控以及系統軟件的開發。

　　再有，“分工協作，實現共贏”也是集成商自我救贖的一種途徑。建筑智能化設計的安防系統、消防系統、樓控系統等，往往都是通過接統一協議接口對接，并將各個子系統接入到綜合平臺中。很難有企業能將做到包羅萬象，面面俱到?！耙鲛r耕經濟根源下的自給自足思維，自己搞一套也是沒有前途，智能建筑產業將是一個分工協作共贏的平臺?！?

　　“明天杭州某安防企業的老總也會來我們公司，他希望和我們達成一個戰略合作伙伴關系?！鄙虾Ｖ悄芙ㄖ缫晃毁Y深人士表示，產品制造商往往希望與大型的集成商達成一種戰略合作關系，然后在項目中重點推薦應用他們的產品。